摘要：昨天刷到裴珠泫的ins，她坐在火锅桌前，手边摆着一瓶冰红茶，瓶底都快喝空了，配文写着“明天要走红毯，今天先放纵这一口”。底下评论里，粉丝调侃“姐姐，你代言的酒呢？”她回复“那是工作，这是生活”。

昨天刷到裴珠泫的ins，她坐在火锅桌前，手边摆着一瓶冰红茶，瓶底都快喝空了，配文写着“明天要走红毯，今天先放纵这一口”。底下评论里，粉丝调侃“姐姐，你代言的酒呢？”她回复“那是工作，这是生活”。

不止她，金智秀、林娜琏这些顶流私下聚餐，桌上都少不了冰红茶——不是代言的日韩酒水，是咱国内超市里卖了几十年的“工地饮料”。更绝的是零食，麻辣王子被韩女称为“甜点”，卫龙辣条成了爱豆们的“能量棒”，林娜琏来中国活动，必给队友带琦王花生、蛋黄锅巴。

东南亚那边更夸张。我朋友在越南务工，说同事经常给她递零食，拆开一看是旺旺仙贝、

，“那一刻感觉像在国内超市，连乡愁都被治好了”。泰国的超市有专门的“中国进口区”，旺旺仙贝、浪味仙摆得满满当当，价格比国内贵点，但当地人愿意买——“中国零食好吃，性价比高”。

这些“土味”零食的出海成绩，藏在企业的财报里。旺旺去年财报说，海外营收占了总营收的20%，增长是双位数的；洽洽在东南亚的椰香瓜子卖得火，海外增速比国内还快；卫龙在菲律宾的“洋抖”直播，辣条销量比国内某些直播间还高。

Statista给的数据更直观：2023到2028年，东南亚零食市场每年能涨8.68%，比全球平均的4.2%高了一倍还多。而中国零食占了这块市场的不小份额——不是靠高科技，是靠“土得掉渣”的产品：旺旺仙贝、卫龙辣条、洽洽瓜子，这些在国内被嫌“没营养”的零食，到了海外成了“时髦零嘴”。

为啥这些“土味”零食能在海外火？不是运气，是踩对了三个关键词：

首先是“供应链硬”。旺旺、盼盼这些牌子做了几十年，规模化生产能把成本压得很低。比如旺旺仙贝，国内卖几块钱一包，运到东南亚也就贵个一两块，当地人能接受。相比之下，现制茶饮的供应链就麻烦多了——在韩国的杯单价要32块，比国内贵了一倍，就是因为原料成本太高。

其次是“口味对路”。辣条的麻辣、冰红茶的甜润，刚好符合年轻人的喜好。韩国人爱加冰，冰红茶“冰镇堪比国窖”的说法，正好戳中他们的习惯；东南亚人爱甜，卫龙的甜辣辣条、旺旺的蜜雪冰城（哦不，是旺旺仙贝）的甜香，刚好对味。

还有“本地化会玩”。洽洽在东南亚推出椰香瓜子，劲仔做了糖醋味小肉干，这些调整不是乱改，是跟着当地人的口味走。比如泰国人爱椰香，椰香瓜子就卖得特别好；越南人爱糖醋，糖醋味小肉干成了爆款。

以前总觉得出海得靠高科技、高端品牌，比如新能源、智能家电，现在才发现，把“胃”拿捏住也算真本事。那些在国内被嫌“土”的零食，到了海外反而成了“香饽饽”，因为它们够实在、够接地气。

比如旺旺的海外策略，就是“把海外市场当未来的中国市场来做”——不搞花里胡哨的营销，就是铺货架、做本地化口味，结果海外营收占了20%。卫龙更直接，在菲律宾的“洋抖”直播，卖辣条跟不要钱似的，因为“年轻人就爱这口”。

其实，国产零食出海的本质，就是用“老本行”的硬实力，赚外国人的“快乐钱”。供应链够硬，口味对路，本地化会玩，这些“土味”优势，比强行搞“高大上”的产品管用多了。

你说，这比搞那些花里胡哨的“高端”产品，是不是更靠谱？

最后问一句：你身边有没有海外朋友特别爱用的国产零食？来聊聊呗。

来源：自由的叶子oizx3Uh