摘要：一边是种草能力无人能及，一边是商业化变现频频遇阻，柯南掌舵大商业板块后，带着理想主义试图平衡社区与商业，这条路并不好走。

哈喽，大家好，今天小睿这篇评论，主要来分析小红书小红卡停运陷困局，柯南的理想主义能否破局商业化难题

估值 310 亿美元的小红书又遇坎了，上线才三个月的本地生活会员 “小红卡” 突然暂停运营。

一边是种草能力无人能及，一边是商业化变现频频遇阻，柯南掌舵大商业板块后，带着理想主义试图平衡社区与商业，这条路并不好走。

2025 年 9 月，小红书推出年费 168 元的 “小红卡”，主打到店消费 9 折起的权益，想在本地生活赛道分一杯羹。

可才过百余天，平台就宣布 2026 年起暂停试运营，坦言 “准备不够充分”，没能满足用户对丰富性和便捷性的需求。

杭州的用户陈女士办理了小红卡后发现，家附近的吴山广场商户密集区，只有 4 家门店参与活动，想吃的餐厅基本都不在列。

她算了一笔账，每月至少消费 140 元才能回本，自己平时很少到店消费，最终没享受到几次优惠就被告知停运。

除了门店覆盖少，部分合作店员对核销规则不熟悉，有用户消费时多次遭遇权益无法兑现的情况，投诉后也没能得到满意处理。

相比美团、抖音的全品类高折扣套餐，小红卡的 9 折优势实在有限，自然难以留住用户。

小红书的电商业务一直处于尴尬境地，2024 年电商 GMV 突破 4000 亿元，2025 年双 11 成交额破千万商家数同比增长 140%，但整体规模远低于抖快。

更关键的是，平台营收结构严重失衡，广告占比接近 80%，电商变现效率不高。用户习惯在小红书种草，却跑到淘宝、京东等平台拔草，站内交易闭环始终没能形成。

12 月 5 日，网易新闻报道了上海美妆商家李先生的投诉案例，他从 cdf 三亚国际免税城购入的赫莲娜护肤品，在小红书上被认定为假冒商品。

李先生提供了免税城的购物小票作为正品凭证，但平台仍维持投诉判定，这让他对小红书的电商审核机制产生质疑。

这类规范化不足的问题并非个例，二手商品、农产品等非标品缺乏统一品控标准，售后纠纷时有发生，也影响了商家和用户的信任。

2025 年 8 月，小红书成立 “大商业板块”，由 COO 柯南担任总负责人，全面主导商业化变现。

柯南 2015 年加入小红书，主导搭建了 “去中心化” 流量分配体系，大部分流量向素人创作者倾斜，守护着 “真实分享” 的社区本质。

她提出 “生活方式电商” 的理念，不过度追求 GMV，而是注重用户认可度，希望在商业变现和社区氛围间找到平衡。

为了维护社区氛围，小红书一直控制商业内容占比，避免信息流被广告淹没，但这也导致商家曝光不足，影响了电商转化。

内部也存在持续拉扯，一部分人倾向追求数据增长，另一部分则坚持守护社区审美和用户体验，让战略焦点难以集中。

目前，柯南团队正集中资源提升本地生活内容影响力和交易工具，放缓交易闭环的激进探索，重新梳理从种草到拔草的转化路径。

小红书的困局，本质是社区基因与商业变现的碰撞，

柯南的理想主义值得肯定，随着平台不断调整优化，相信能找到适合自己的商业化道路，实现社区与商业的共赢。

来源：靳律法谈