摘要：年关将至，和不少姐妹们一样，我也在挑选新年新衣，恰巧刷到一个热门讨论：“贫穷在冬天是藏不住的”。

年关将至，和不少姐妹们一样，我也在挑选新年新衣，恰巧刷到一个热门讨论：“贫穷在冬天是藏不住的”。

韩剧《小小姐们》里，饰演大姐的金高银就有过类似的表达。

她说自己有钱了首先要买的就是冬季大衣，因为夏天大家看起来还勉强差不多，但好的冬装很贵，很容易就能看出一个人贫穷与否。

不过讨论里也有不少人反驳这个说法，比如习惯买便宜的东西，反而容易买多，换算下来不如买件好的，都是消费习惯作祟；

比如昂贵的羊绒在北方还真不如平价的羽绒服保暖，“贵就是好”其实是个消费陷阱。

我觉得这个讨论很有意思，这几年大家的钱袋子都捂得紧，对“消费”的态度有了微妙的变化。

理性知道要存钱，但又不想降低生活品质；买贵买精好，还是性价比优先，也挺矛盾。

在这个产能爆炸的时代，我们有时候连自己真正的需求都很难搞清楚。

我最近正好在看知乎出品微综艺《焕新吗？朋友》，一下子有些茅塞顿开。

这档节目很有意思，知乎「好物推荐官」每期都会接到一份棘手的“消费委托单”，他们需要围绕委托人的消费困扰、理想预算、使用需求等因素，展开选品，并洞察消费惯性背后的深层需求，设计一次极致的产品体验。

看下来，我发现节目对于厘清自己消费背后的心理、观念和深层需求，都非常有帮助。

这群为委托人当买手的聪明大脑，把买东西做成了一门实用的学问。

如何搞定一份棘手的“消费委托单”？

《焕新吗？朋友》的第一期，嘉宾是主持人大王，也是新手妈妈的代表。

两年前她官宣生女，随着女儿辣椒慢慢长大，大王想给辣椒打造一个好玩温馨的儿童区，但又怕不安全、女儿不喜欢，十分纠结。

第二期的嘉宾是知名国际关系学者储殷，则是“脊椎不好出差党”的代表。

好笑又心酸的是，储老师因为频繁出差、身体不适，一个字也写不出来，和助理他逃她追，急需购置助他提升效率的产品。

购物费神费力这句话真没说错，原来名人和我们一样，也有“不知道买什么”的困扰。

一开始我还觉得，嘉宾的需求这么具体，又是有一定经济基础的名人，种草起来应该很容易吧？

但看了才发现，解决明星的“消费委托单”，还真是件大难事。

令我刮目相看的是知乎“好物推荐官”，他们本身就是知乎专业领域的答主，在汽车、母婴、电子设备等领域都有很深的测评研究和积累。

没有洗脑话术或者重复种草，而是提供信息，帮助嘉宾们打破信息茧房、做出“智性消费”的决策。

在第一期节目中，和很多婴幼儿家庭一样，委托嘉宾大王家有很多她觉得很好，但女儿不看的绘本、不玩的玩具，客厅中央还有一个占据绝对面积的儿童安全围栏。

就连大王自己都叹息，“妈妈的钱真的非常好赚”。

每个人都有自己的消费惯性，背后是自己都可能难以察觉的深层需求。

而消费，其实是一个了解、反思自我的好方式。

比如大王原本的构想中会有一个梦幻的公主房，但又矛盾地不想拆掉围栏，因为担心孩子会磕着、碰着。

但好物推荐官们商量后，一致决定首先要拆除这个围栏。

同为妈妈、对儿童心理研究颇深的知乎答主丢丢直接点出了问题的关键：

围栏事实上的用处比较少，只是让妈妈觉得安全。

大王对于围栏的执着，实际上在平息自己内心的过度焦虑。

在5000元的预算下，好物推荐官为小辣椒搭建起一个“百变屋”，搭配攀爬梯、落地护眼灯、彩虹石，原本围栏的位置替换成了一张感官桌。

一开始，大王对于这个大刀阔斧的修改，震惊和不解写在眼里——“你们在搞什么？我觉得不安全。”

但好物推荐官解释完，大王的震惊慢慢变成了惊喜。

比如这个百变屋，现在辣椒可以在里面玩耍探索，和妈妈一起看书，等大一些了，可以在小屋里玩“厨师扮演游戏”，再大一些，这里又是她的阅读角。

感官桌让孩子可以在上面自由地用笔涂涂画画，妈妈在旁边陪伴。

这些改造都是基于长期主义的理念，不是临时用一用，而是考虑到了孩子成长期的变化，以及松弛有量的育儿观念：

让孩子自由地在家中走动探索，适时的沟通交流，接受她的成长，是比围栏更好的保护。

一番话下来，外加辣椒确实很喜欢这个全新的游乐区，大王的焦虑被好物推荐官的逻辑和道理抚平，内心的围栏也彻底拆除。

第二期的委托嘉宾储殷，则身体力行地说明了一个道理：在场景中体验与行动，是检验消费决策是否合理、打破固有消费观念的好方式。

储殷的消费观几乎和大王呈反面——冷静、理性相当难被种草。

他的需求非常具体：轻便的电子办公设备、对双眼友好的阅读工具、以及让旅途减负的小东西。

储殷对电子产品的价位、性能也有了解，经常主动抛出问题来判断东西好不好。

在遇到符合标准、能让自己产生“想买的欲望”，他会很爽快地成交。

像墨水屏的电纸书，就顺利得不可思议。

好物推荐官刚做完“阅读器、平板功能、外接显示器”三合一的基础介绍，一共不过几句话，储殷就当即拍板：那我用这个，不用iPad了！

理由很简单，就是非常喜欢墨水屏。

相对不是特别心仪、但价格合理的，比如能升级iPad功能的智能一体式键盘，他也会点头。

当遇上不那么需要的好东西，或是标准外的新东西，他一开始会倾向拒绝。

太太给买的笔记本电脑一直落灰，哪怕好物推荐官拿出“更轻薄、更好看、更经用”的升级版，他想了想还是回绝了。

支持快充、国外也能用的氮化镓充电插座，虽然能大幅度提升出差便利度，但129块钱的“高价”击破了储殷的心理价位，直接把他劝退：

“根本不会考虑，丢了那得心疼死了！”

但人总是很难逃过“真香定律”，就像之前储殷纳闷“飞机上的头枕都是谁在买啊”，转头用完就笑得满足。

他主动提出“试用再判断”，在出差路上把好物都试用了个遍，最终还是拿下了手机电脑都能充的充电器，连连感慨好物推荐官靠谱地告诉自己：“生活其实是可以更好的”。

一群聪明的大脑，把“买东西”变成一场脑力游戏

储殷作为委托人，点出了知乎“好物推荐官”给他带来的体验是：能找到信任。

信任的根基，不仅是知乎好物推荐官的用心、专业，还有善意和温度。

给大王推荐百变屋的丢丢，从孩子渴望自主探索、通过玩扮演游戏进行社会化的心理出发，把小屋在孩子不同年龄阶段的不同玩法介绍得很生动。

向储殷推荐笔记本电脑的苏洋，流畅而全面地介绍电脑的外壳陶瓷工艺、续航、重量，不夸大、不隐瞒，没有刻意打压储殷原本更重的电脑，强调“定位不一样”。

对于储殷的细节问题，他也能迅速而准确地回答。

他们让我意识到，要想达成“真正提升生活品质的消费”，确实不能靠感性和冲动，而是需要逻辑和思辨：

这件东西好在哪，使用场景和频率高不高，是否符合长期主义，能不能让我的生活变得更好？

这些问题的核心，又在于与自身需求匹配度的评估。

知乎的好物推荐官正是围绕委托人的不同需求，用自己在育儿、家居、科技产品等方面的专业知识和生活经验，去拆分执行清单任务。

我想，这也正是知乎的优势。作为互联网平台“最强大脑”的聚集地，拥有大量在各个领域的从业者、意见领袖等专业答主。

像节目里的好物推荐官丢丢，不仅是国际认证蒙氏老师，也是爆改过3套房的家装狂人，对洗碗机、人体工学枕、儿童玩具等产品都有十分细致的了解和回答。

主持人洪泽鑫，特长在汽车领域，在为大王推荐落地灯时，会特地请教更专业的答主，用光谱仪进行实地测试。

他总能周到地考虑到了嘉宾的实际使用产品、性价比，尽可能地把知识与经验传递出去，而不只是为了“促单”。

在知乎的支持下，这些优秀的内容创作者在知乎不断产出对各种产品的解读和测评，累积出了口碑和影响力。

比如知乎此前连续四年推出的年度榜单「好物100」，是每年的电商购物节，消费者能找到最全的“消费指南”。

为了让测评更加中立可靠，去年的「好物100」做了一次升级。

知乎组织不同领域的专业答主组成「答主评审团」，出资支持答主们完成测评全程，确保内容不含任何商业广告的植入。

以往的好物选品大部分从站内用户海选，而2024年的「好物100」中有10%「答主评审团」的横向测评选出。

《焕新吗？朋友》延续了「好物100」的特点，挑选的好物不仅是质量过硬，符合长期主义理念、能给消费者提供持续的满足感。

更在倡导消费背后的公共价值——消费行为是有道德观的，理想的消费杜绝“贪婪、炫耀、发泄、盲从”之类的关键词，且消费本身远远不是个人行为。可以通过有道德观的消费行为，为消费解绑，也为消费者、劳动者减负。

简单说，真正需要且长期主义价值的“好物”是值得推荐的，给消费解绑，让人和消费之间的关系恢复本质，才能让普通消费者能多喘口气。

我觉得《焕新吗？朋友》中，虽然委托人都是名人，但不论新手妈妈大王，还是出差党储殷，他们的消费困扰其实对普通人来说都很有参考性。

这档节目也让答主们走进委托人的真实生活，更好地发挥自己的专业和特长，真人实地的测评方式，让我也更清晰地看到了“知乎气质”——知识素养、行业经验、朴素语言，给每一位消费者带来真实、专业、可信赖的测评体验。

我想，这种把消费转换为“脑力游戏”，就是知乎专业价值的最好体现。

来源：走遍每个美